Poți obține, totuși, un salariu mai apropiat de ceea ce îți dorești, dacă ai o strategie bine pusă la punct. Primul pas, înainte de a merge la interviu este să te informeazi despre salariile medii pentru poziția respectivă. Ca să știi intervalele salariale oferite în domeniul tău, poți consulta platformele online. Este important să analizezi cât de competitiv este angajatorul și care sunt beneficiile extra pe care le oferă.

Conform expertului, angajatul nu trebuie să spună primul ce salariu așteaptă: „Unul dintre cele mai importante trucuri în negociere este să nu oferi primul o sumă exactă. Dacă angajatorul te întreabă despre așteptările salariale, poți răspunde “Sunt deschis unei oferte competitive, bazată pe experiența mea și cerințele postului. Care este bugetul alocat pentru această poziție?”. Astfel, forțezi angajatorul să facă prima ofertă, ceea ce îți oferă un avantaj în negociere.

Specialistul în HR sfătuiește angajații să mizeze pe realizările de la joburile anterioare. „Dacă ai experiență relevantă, certificări suplimentare sau ai obținut rezultate măsurabile în joburile anterioare, folosește aceste informații în argumentarea sumei cerute. De exemplu: “În rolul anterior, am crescut vânzările cu 25% și am implementat un proces care a redus timpul de livrare cu 30%. Cred că această experiență justifică o ofertă în intervalul 7.500 - 8.500 lei”.

„În negociere este esențial să ceri întotdeauna puțin mai mult decât salariul așteptat, pentru a lăsa loc de negociere. Astfel, dacă vrei 7.000 lei, poți cere între 7.500 și 8.000 lei. Angajatorul va tinde să negocieze în jos, dar astfel vei obține suma dorită”, subliniază Sorina Faier. Angajații pot negocia și beneficiile. „Dacă firma nu îți poate oferi salariul dorit, poți cere alte beneficii: bonusuri de performanță, program de lucru flexibil, mai multe zile de concediu, asigurare medicală privată, buget pentru cursuri și dezvoltare profesională.

„De multe ori aceste beneficii pot compensa diferența dintre suma dorită și oferta angajatorului. Nu trebuie să accepți prima ofertă, fără să încerci să negociezi și nu fi agresiv sau inflexibil. Dacă oferta este mult sub așteptările tale și angajatorul nu este dispus să negocieze, ia în calcul să refuzi și să cauți alte oportunități. Acceptarea unui salariu prea mic poate duce la nemulțumire pe termen lung și la lipsa motivației.”

„Mulți candidați merg la interviuri cu așteptări salariale mai mari decât ofertele angajatorilor”, declară expertul HR Sorina Faier. Este important să verifici date oficiale, de la INS sau de pe site-uri de profil, despre intervalul salarial sau salariul mediu din domeniul respectiv: „Dacă salariul pe care îl ceri este semnificativ mai mare decât media pieței pentru poziția și experiența ta înseamnă că trebuie să îți ajustezi așteptările”, conform expertului.